【安蒙】安蒙卫浴刘泉华：掌控市场环境变更 试水广州市场

    安蒙卫浴刘泉华：掌控市场环境变更 试水广州市场

安蒙卫浴刘泉华：掌控市场环境变更试水广州市场采访嘉宾：安蒙卫浴广州营销中心总经理刘泉华：刘总您好，非常感谢刘总能够接受我们的采访。

目前有很多消费者都没有来到展厅，只是通过网络了解到安蒙，所以，我们要通过专卖店的特色产品来吸引消费者，然后再加上优惠活动，这样专卖店形象自然而然就好了。

刘泉华：在番禺有两间，花都有两间，增城有一间，海珠和马会各一间，未来还会有更多的店面开业。

过去，安蒙一直疏于打造广州这块家门口的市场，从终端的建设，到相关的推广活动，包括网络渠道的铺设及设计师大赛的举办等等都没有做到位。

广州市场是中国的四大市场之一，对于商家来说肯定是必争之地，之前没有集中这个市场是因为没有找到相对应的安蒙发展的战略思想，因此推迟了开发时间。

今年广州市场的容量非常大，前景非常好，尽管难度很大，但是我们信心很足，借助于媒体的宣传，自己终端建设力度的加强，今年安蒙在广州会有一个非常好的发展速度。

记者：马会卖场是业内比较看好的大卖场，其发展前景广阔，有可能是未来广州家居卖场的风向标，您是怎么看待这个问题的？

从您之前提到的可以看出，安蒙基本上在广州重要的卖场都有开设专卖店，布局整个广州的高端市场，这应该也是安蒙在广州市场的布局思路吧？

安蒙可能在其他市场做得非常好，但您也说了，今年刚开始做广州市场，相信很多商家都感觉得出来，外地品牌进入广州市场是很难的，或许深圳市场会更容易些，为什么广州市场会这样？

刘泉华：您道出了我们很多商家的心声，确实，我们也在研究广州这个号称全国最难做的市场，据我所知，很多佛山建材品牌都做不好广州市场。

其实，刚刚你也分析了两点，卖场在转型，这会是新的改变。

其次就是对广州消费者消费心态的把握，并不是广州人没钱，而是他们对产品的理、对产品的态度与其他地区是截然不同的。

六零和七零后的消费者，更多重在功能，八零后的消费者占到消费主体，更追求个性和文化享受。

比如龙头的把柄设计感都要符合我的审美价值观，因而会有很多销售渠道，比如网购模式，我能花一样的钱可买到符合我审美需求，价格又不会太高。

：看来要想进军广州市场，做好自己的品牌，掌握消费者的心态是非常重要的。